Le plus gros contrat que j'ai signé 🤝
(Et ce n'est pas qu'une question d'argent...)
Hellooooooo ! ✌🏼
C’est Alex, j’espère que tu vas bien en ce début d’automne ! 🍁
Moi je sors (tout juste) de 15 jours de crève et niveau taff je suis complètement sous l’eau. Je n’arrive même plus à publier sur les réseaux c’est pour te dire… 👻
J’ai l’impression qu’on te dit ça chaque semaine et pourtant, chaque semaine c’est pire… C’est plutôt bon signe tu me diras mais du coup on ralentit sur certains projets qui nous tiennent vraiment à coeur au détriment du reste (ça ne veut pas dire que le reste est pourri non plus mais bon)…
Bref j’en profite pour féliciter à mon tour 🎉 Tiffany et Coralie 🎉 qui ont été tirées au sort suite à notre concours ! On reste en contact les filles pour votre cadeau ! 🎁
Bon qu’est-ce que La Causerie🎙 ? C’est un écosystème d’échanges et de partage d’expériences… “Oui oui Alex on le sait vous nous le rabâchez tout le temps…”
Oui bah aujourd’hui, je vais partager avec vous une expérience que je suis actuellement en train de vivre et qui est particulièrement excitante et ce, à différents niveaux. 🤩
Let’s go ! 👊🏼
Ça fait un petit moment que je travaille sur un projet de promotion de l’activité physique à des fins de santé en entreprise.
Je suis loin d’être le seul… normal quand on sait qu’on passe en moyenne 8h / jour au travail ce qui représente 33% d’une journée de 24H. 🗓
C’est d’ailleurs, avec l’école, l’endroit où l’on passe la majeure partie de notre temps éveillé chaque jour… ⌛️
Storytelling
Bref, il y a quelques semaines, j’ai été mis en relation avec la DRH d’un grand groupe de 1000 collaborateurs par un ami kiné.
Une femme avec un charisme fou, 35 ans de boîte, qui bénéficie d’une confiance aveugle de la part du Big Boss et respectée de ouf par ses salariés : la taulière quoi !
Elle me le fait rapidement comprendre, sans en jouer non plus mais là je comprends tout de suite que c’est elle qu’il va falloir convaincre ! 🔥
L’échange dure environ 2 heures, elle parle beaucoup plus que moi dans l’histoire ce qui me va très bien car j’obtiens, sans le demander, des infos précieuses. ✨
Je finis par comprendre qu’à la fin des confinements successifs, les salariés étaient préoccupés par 2 choses : la gestion de l’agressivité des clients (en N°2) et leur méforme physique (en N°1).
Il ne m’en faut pas plus !
Détends-toi Chuck… l’agressivité des clients ayant déjà été “traitée”, je ramasse ma ceinture noire de Tai-chi-chuan 😅 et je base donc mon argumentation sur la méforme physique des salariés, toujours au plus bas au vu du nombre d’arrêt de travail qui tombent... 🤕
Bon j’avoue sur ce coup-là j’ai un peu de chance car elle me livre tout cuit son besoin. Ce n’est pas toujours comme ça que ça se passe…
En parlant de chance, ou “hasard du calendrier” tu appelleras ça comme tu veux… ils ont mis en place plus tôt dans l’année des sensibilisations notamment autour du dépistage du cancer du sein ou encore du diabète et de l’hypertension artérielle…
Résultats : 8 diabètes, 3 HTA, 1 insuffisance rénale… 😲 autant te dire que mon discours sur les bienfaits de l’AP sur les maladies chroniques a fait mouche ! 👌🏼
Bref, une bonne veille scientifique et je construis mon offre à l’aide de mon ami kiné qui la connait bien (la boîte et la DRH) et comme tu peux t’y attendre, on tape dans le 1000 ! 🎯
Le plus dure dans tout ça, c’est de se vendre au bon prix. 💰
Et là encore, j’ai bien écouté ce qu’elle m’a dit : 💬 “j’ai fait venir un kiné il y a quelques mois qui nous a fait une intervention sur les TMS. Il nous a pris …k€ et franchement je n’ai pas vu la différence…”.
(Je tiens à préciser ce n’est pas mon ami qui a fait le job pour le coup). 😅
Je sais combien de temps ça a pris, je sais ce que je vais faire et le temps ça va me prendre : je balance un devis à 5 chiffres (et il ne commence pas par un 1…).
✅ BINGO, c’est signé ! 🤝
Oui alors je vais calmer tes ardeurs (et les miennes aussi) tout de suite 😅 : tout ne va pas dans ma poche, j’aimerais bien mais non ! ❌
Car dans tout ça il faut prendre en compte et payer :
Les fournisseurs
La communication
L’avocat (pour l’élaboration du contrat)
Le matériel
Les prestataires
L’apporteur d’affaire
Les petits frais annexes…
Donc autant te dire qu’il n’en reste pas autant que ce que j’aurais espéré… 🤷🏻♂️
Peu importe car : de part la taille de l’entreprise, la durée de la mission, le nombre de collaborateurs, le nombre et la qualité des personnes avec qui j’ai déjà échangé (réseau), les perspectives futures etc… C’est le plus gros contrat que j’ai signé ! 👊🏼
A l’heure où tu lis ces quelques lignes, je suis en immersion totale dans l’entreprise. 🤿
Une semaine où je commence à mettre en place le projet. Ça a commencé vendredi dernier et ça va durer plusieurs mois. 🗓
Et vu l’engouement des uns et des autres, c’est déjà pour moi une belle réussite ! 🤗
Si je devais déjà te faire un 1er bilan des apprentissages que j’ai fait dans le milieu de l’entreprise, je mettrais en avant 6 points fondamentaux :
Identifier la personne qui prend les décisions 🔎
Laisser parler ton interlocuteur / interlocutrice 💬
Savoir être à l’écoute 👂🏼
Apprendre à identifier le besoin 🎯
Construire une offre adaptée 🔥
La vendre au juste prix 💰
BONUS : Savoir provoquer la chance… 🍀
Il y en a sans doute d’autres mais je pense qu’avec ça on est déjà dans le vrai ! 👊🏼
En tout cas je commence ce qui est mon plus gros contrat sous les meilleurs hospices. Je te tiendrais informé(e) si cela t’intéresse. 🤙🏼
Voilà, ce nouveau numéro de La Causerie🎙 touche à sa fin !
J’espère que le sujet t’a plu. Encore une fois MERCI pour ta confiance. 🙏🏼
We are La Causerie🎙
Alex 🤙🏼
Et oui souvenirs de ma première mission en entreprise mais c’était il y a déjà bien longtemps
Une boss devenue une amie qui en 1990 avait déjà compris l’importance des pratiques sportives dans son entreprise et aussi dans l’entreprise relais qu’elle gérait accueillant des personnes en situation de handicap mental
Cela a débouché sur de grands projets
Marathon de New York Kilimandjaro etc
Avec des professionnels et des fournisseurs ravis